影响商业计划书 (BP) 成功的关键因素 页面长度 一份 BP 应该简短精炼，通常不超过 20 页 PPT 的信息量。超过 20 页的 BP可能会让投资者望而却步。避免使用太多设计图片，导致文件过大 (超过 20M)。投资者在收到这类 BP 时，很有可能直接弃之不理，导致错过机会。 逻辑清晰 这是 BP 的核心价值。投资者每天会看到很多 BP，你的 BP 必须清晰易懂，让投资者牢牢记住你的项目。投资者通常会快速浏览 BP，甚至在 1 分钟内看完。因此，要直奔主题，突出重点，并在最少的篇幅内讲述项目商业逻辑。 美观度 虽然不应该为了美观而牺牲内容，但适当的颜色搭配和选择可以让你的 BP 在众多杂乱无章的 BP 中脱颖而出。不要过于迷信模板，相信你的项目是独一无二的。亲自撰写和修改 BP 也是对自己创业逻辑的梳理过程。最终面对投资者的是创业者自己，代写无法取代这一点。 投资者关注的核心信息 投资者在阅读 BP 后需要了解以下三个核心信息： 1. 项目内容：你的产品或服务提供什么价值？ 2. 执行能力：你是否具备执行能力和成功把握？ 3. 盈利模式：如何赚钱？如何分配收益？需要多少资金？ 商业计划书的主要框架 商业计划书的主要框架包含三个主要部分：内部事务、外部事务和资金。其框架模型如下所示： 前言：项目定位、提出问题 外部事务：市场分析、进入策略、竞争优势 内部事务：核心团队、执行现状、计划目标 资金：商业模式、股权结构、融资计划 12 个小节的撰写细节和注意事项 1. 项目定位 一句话简要介绍项目的本质。放在 BP 首页，让人一目了然。 2. 提出问题（市场痛点） 阐述客户需求中未被满足的部分，也就是市场痛点。市场需求是创业的基础。伪需求或非刚性需求无法获得投资者的青睐。 3. 解决方案（产品与服务） 通过哪些方法解决市场痛点。 4. 市场分析（市场容量） 证明市场需求的存在和市场容量。 5. 进入策略（如何启动） 阐述项目从无到有的启动过程。 6. 竞争优势（竞争对手） 列举行业竞争对手，并突出项目的核心竞争力。 7. 核心团队（团队背景） 介绍核心团队的背景履历，阐述团队具备胜任项目的能力。 8. 执行现状（已做的事情） 说明项目的进展情况和已完成的工作。 9. 计划目标（未来前景） 概述未来一段时间需要完成的任务。 10. 商业模式（如何赚钱） 阐述盈利方式以及达到盈亏平衡的时间点。 11. 股权结构（如何分钱） 说明创始人及核心团队的股权结构，为未来的发展奠定基础。 12. 融资计划（需要多少钱） 阐述实现目标需要的资金量。 如果无法自己撰写 BP，可以考虑找专业服务 如果无法自己撰写 BP，可以考虑找云对接等机构代写。这些机构还可以免费对接投资者。